國內醫(yī)療器械生產企業(yè)中，其中三類發(fā)展的企業(yè)為典型:1類為國有企業(yè)轉制型;2類為仿制境外產品的企業(yè);3類為公司分裂自立門戶型。國有企業(yè)轉制的大都比較大仿制境外產品的企業(yè)及公司分裂自立門戶型的企業(yè)一般規(guī)模不大長時間成長不起來!為什么呢?

　　對國類醫(yī)療器械生產企業(yè)進行長時間的跟蹤研究分析;發(fā)現(xiàn)主要原因如下 :

　　1、產品低端同質化嚴重;象珠三角的企業(yè)許多都是團結在邁瑞的周圍生產與邁瑞一樣的監(jiān)護等產品多年來產值一直在幾百萬或一千萬周圍徘徊而邁瑞則早已達百億規(guī)模!

　　國內生產監(jiān)護產品的企業(yè)據(jù)統(tǒng)計超過200家而珠三角就有幾十家!低端產品嚴重同質化!

　　2、無服務理念產品賣出就成孤兒.產品返修率高有些產品達100%的返修率且服務不能及時;裝機不到20天出故障6次醫(yī)院要求換新機等了足足1個半月醫(yī)院發(fā)誓不再買國貨!

　　3、企業(yè)管理缺失市場營銷滯后沒有市場觀念! 市場觀念還是停留在八十年代拼命找好省總代公司產品就不愁賣.對珠三角一醫(yī)療器械生產企業(yè)進行長達6年時間的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)此企業(yè)營銷老總6年來一直要求下屬營銷人員拼命去找省級總代壓貨!招標就是拼價格成本價賣......而不要去終端市場---醫(yī)院.多年來企業(yè)一直在300萬---400萬徘徊!

　　那么小醫(yī)療器械生產企業(yè)怎樣才能成長大呢?

　　首先:小醫(yī)療器械生產企業(yè)主要有良好的市場觀念建立一支專業(yè)的營銷隊伍把市場做大做強做�？蛻舴悄惝a品不買!代理商難道不找廠家嗎?價格還是成本價嗎?市場不等人國內企業(yè)主就應反思學習國外市場觀念管理好市場管理好企業(yè);加快產品提高市場占有率作為現(xiàn)代人的企業(yè)管理者牢記霸王別姬的悲劇!

　　其次提高產品質量降低反修率;加強服務意識提高企業(yè)服務速度8小時響應24小時到位72小時解決客戶問題的口頭承諾成為現(xiàn)實!

　　最重要的是緊貼市場加大加快產品的研發(fā)擁有自己知識產權的拳頭產品增加產品的科技含量提高產品的附加值為國人服務!